IT热点:数月亏损数亿,三亿人都用拚多多,靠什么撑起数亿美元的市值?
小沐 2018-12-24 来源 : 阅读 728 评论 0

摘要:本篇文章介绍了IT热点:数月亏损数亿,三亿人都用拚多多,靠什么撑起数亿美元的市值?帮助大家深度了解互联网行业最新资讯动态。

本篇文章介绍了IT热点:数月亏损数亿,三亿人都用拚多多,靠什么撑起数亿美元的市值?帮助大家深度了解互联网行业最新资讯动态。

 拼多多发布了上市后的第一份三季报,前三季度总计亏损人民币77.9亿元,预计全年亏损将超过人民币85亿元。业绩公布当日,股价逆势大涨16.6%。那么问题来了, 为什么巨额亏损之下股价大涨,到底是什么支撑着它两百多亿美元的市值?1差异化且精准的目标用户定位拼多多成立于2015年9月,当时的电商市场已经形成双寡头局面,阿里、京东两分天下。在这样的市场环境下,拼多多剑走偏锋,瞄准被阿里和京东忽视的三四线城市用户,硬是从夹缝中开辟出一片天地。很多人或许难以相信,在现在这个时代竟然还会有人去买几十元的衣服,甚至是十元不到的家居用品。

然而,拼多多偏偏就是这样与众不同,它抓住了基层消费者“贪便宜”的小心理,把自己的市场迅速做大。在成立后的1年时间里,它的活跃用户数量就已经过亿,到2018年更是达到3.86亿,超过京东的3.05亿,开始瞄准阿里的6.01亿。能从阿里和京东手中“抢走”接近4亿的用户量,可见拼多多差异化的用户定位是多么精准而高效。2独特的商业模式与裂变式营销拼多多的商业模式其实不复杂,就是一种网上团购的模式,用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,用更低的价格购买所需的商品。

比如,一件衣服正价58元,通过拼团只要39元就可以购买。用户将拼团的商品链接发给好友,如果拼团不成功,那么就会退货,通过社交网络实现一次次裂变。如果是在淘宝上买东西,是不是一个人悄悄下单买完就完事儿了?但在拼多多上不一样,拼团能够获得更优惠的价格,所以几乎没人会选择单独购买。例如,本来就已经比市价便宜的大蒜,在拼团后居然又便宜了1块。还有啥好犹豫的?当然是拼啊!付款后可以一键分享到微信等社交平台上,从下单到支付,再到最后离开拼单页面,每一步都在暗示、引导买家 " 分享 "。在完成拼团之后,拼主还有机会获得拼主免单券,这又是变相的鼓励分享。通过分享,拼多多形成了独特的新社交电商思维。这个看似简单的分享模式,恰恰就是拼多多崛起的关键!通过降价这种最直接的方式,鼓励买家将 APP 推广给更多人,买家省下来钱,拼多多获得新用户,双赢!3不断改善的财务和运营数据亏损实则在预料之中,因为拼多多依然处于“烧钱”阶段。

结合最近两个季报的数据,拼多多三季度的营收33.7亿元,环比增长24.5%,而经营亏损12.69亿元,环比减少80.9%,归母净亏损也从上季度的64.9亿元大幅收窄至10.9亿元,亏损收窄幅度远大于营收变幅,在电商市场表现疲惫之际,拼多多以其新型电商模式表现出强劲的增长态势。同时,GMV连续12个月增长386%,累计达到3448亿元。这是什么概念?第三季度,天猫和京东的GMV同比增长也仅30%左右,尽管基础规模和绝对值依然存在较大差距,但增速已经足够亮眼。商家跑步进场,结构改善。尽管拼多多没有公布其具体的商家数量,但是我们从商户押金的增长还是可以窥见一斑。截至9月30日,商户押金36.3亿元,而去年年底只有17.8亿元。从公开资料来看,单位商户押金并未有明显提高,因此,押金总额翻倍增长的背后是商家数量暴增。

之前,对拼多多的质疑多集中在商家的参差不齐,之后,拼多多宣称要对商家进行严格管理。从近几个月拼多多的动作来看,其的确在改善商家结构,网易严选、当当网、小米、国美等头部商家开始进驻。拼多多通过差异化竞争,避开了传统电商的锋芒,以其新社交电商思维,通过裂变式分享获取了大量用户。在历经3年野蛮式发展后,拼多多开始改善商家结构,并不断投入巨额研发费用,提升平台品质、改善用户购物体验、增加用户粘性。虽然还处在“烧钱”阶段,但是拼多多在手现金充裕,财务数据已经向好,未来盈利可期。好文!必须点赞   电子商务京东市场营销淘宝国美    

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