本篇文章介绍了IT热点：对话杨陵江：1919，在资本的寒冬里逆向生长，帮助大家深度了解互联网行业最新资讯动态。

资本寒冬，已经成为一种共识。融资难，创业难。但是作为酒类电商行业的老大，1919却在10月份获得阿里20亿元人民币的战略投资，这是重要的转折，更是1919新征程的起点。 日前，财视传媒采访了1919创始人、董事长杨陵江，试图探索1919在浪潮中逆向而行的秘密。 杨陵江创业12年，今年获得阿里融资。这个创业速度并不算快。杨陵江自己也称1919是笨鸟先飞。不过，在新零售的路上，1919起步早，布局稳。杨陵江表示，未来1919将成为类似京东这样的电商平台。 以下是采访实录。

 问：资本寒冬对1919有什么影响吗？ 

杨陵江：有影响，压力很大，好在我们拿到了阿里的投资。经济不好，总体来说，消费能力是有下滑的，比如说有的客人以前消费两千，现在变成一千五，频率也有所下降。因为1919已经跑出自己的盈利模式，不再是烧钱模式，所以影响还不算太大。

问：做垂直方向的酒类电商和其他品类电商最大的差异是什么？ 

杨陵江：首先，这个品类比较封闭和落后。九几年的时候，酒的消费，整个行业产值不到两千亿，现在近两万亿。二十年翻了十倍。所以行业高速扩容，但营销模式二十年基本没变，资本也没怎么进入。正因为这样，行业机会比较多。还有出现线下国美、线上京东以及新零售的机会。1919已经是最大的酒类专业电商直供平台，但销售还不到一百亿。然而家电行业，苏宁、国美、京东，三家就占了近70%的份额，而酒类加起来，整个电商还不到5%。 

问：1919一直在尝试打通线上和线下新零售合作，很早就开始了，好像进展有一些缓慢。

 杨陵江：我不知道缓慢是怎么理解的，但我可以简单地介绍一下新零售的进程。我是1999年创业，不像很多企业一飞冲天，一个APP就融了A轮、B轮、C轮。我们是笨鸟后飞的企业，做酒做很久。 对新零售，我们做的非常早。在2006年，就开始接电话订单，通过两台电脑派送到门店，店员就会将库存作为门店的前置仓送出去。那个时候还没有电商，送一瓶酒到家是不可思议的事情，但现在已经成为普遍的购酒模式。 我们刚在成都立足时，占到成都市区零售约40%的市场。 新零售，我理解就是线上的订单通过线上和线下的传输，由线下完成执行，线上是入口。 我们在2011年就进入了互联网，因为有电脑的基础，不论订单是数字的互联网还是语音电话，最后都要转成数据传送到线下。 大家认为我们新零售不太顺利，我觉得不能这样说。我们公司是处在成都，宣传太少，或者没有被好的资本宠幸，大家不知道。我们不仅仅是在酒类行业，在全中国的新零售行业，我们绝对领先。 我们的新零售另外一点，其实是靠整个IT系统支撑的，线下线上连接。2013年，我们就打通线上线下。传统的企业在2016年都没有实现。你线上下订单，门店提货，成都买的货可以在北京退货，我们的会员积分全部打通，这在其他的零售行业没有一家能做得到，我们在2013年就做到了。 

就IT系统来讲，在全国目前的零售企业里面，比我们体量大十倍以上的企业不见得有我们先进，从这个角度讲，刚才你认为我们新零售做的不顺利，我反对，除了盒马鲜生以外，我找不到谁做的比我们好。问：阿里战略投资1919，是1919想获得阿里的帮助更多，还是阿里想弥补自己的短板更多？

 杨陵江：我性格比较直接，不习惯太委婉的说话。肯定我们是追求阿里的，我们和它之间虽然是一种合作投资关系，但是在公司，我们叫阿里爸爸。的确，这个企业我们不能完全站在平等的角度去探讨一种合作。阿里投资我们，对我们至少有五方面的帮助。 第一是品牌的背书，因为我们处在酒类行业，这个行业很封闭，在大家的眼中是传统落后的行业，一般基金看都不看。第二我们公司的总部在成都，和北京、上海，至少投资环境差了很大一截。阿里投我们后，从品牌背书至少让整个零售行业，乃至于消费者，乃至投资界对我们关注度急剧上升，给我们带来很大的品牌背书效应，从这方面来讲是阿里加持我们。另外阿里对我们来讲还有一个企业文化价值，阿里自身的文化经历了从小到大的过程，实际证明也是行之有效的。1919正在快速发展，我们五年销售额两个多亿，明年上百亿，也是呈几何化的增长，我本人是阿里的粉丝，我的很多商业模式也在借鉴阿里的理念，向他们学习。 第三，就治理来说，阿里来了以后，我们的治理上了一个台阶。举个例子，阿里投资，先是投资业务，接着和财务人员谈，随后专业的外部竞调，整个过程，法律流程特别严格。1919也收购过一些企业，最后失败了。对比之下，阿里的治理相对完善，风险比较小，通过治理避免老板个性化的风险，这个治理对我们非常重要。第四，阿里给1919带来很多资源。现在已经有进程表，业务线包括天猫、天猫超市、饿了么、淘宝、春桃、蚂蚁金服、菜鸟，在投资前，我们就约定好详细的合作方式，正在快速落地。第五，资金。现在资本寒冬，能拿到资本就不错了，何况是二十亿，特别是拿阿里的钱还是很难的，阿里的钱没有对赌协议，不会三五年不上市就退出，这对我们公司非常宝贵。阿里投资，更多是我们运气很好，能加入阿里大家庭，是我们的荣幸，我们希望为阿里做出一定的贡献，谈不上我们对阿里的价值，至少目前的价值不是太大，我们希望将来有更大的价值。 

问：未来线下店扩张怎么规划？ 

杨陵江：因为1919线下是一家连锁管理公司，线上是电商。我们总共是6家公司联手管理。所以我们会有6亿的资金去拉动30亿乃至更多的开店基金，由这个基金开店，然后对开店基金所持有的门店进行管理。

问：如果大规模布局线下店会不会降低公司的利润率？

 杨陵江：肯定会，但是我和阿里都对眼前的利益看得相对比较理性，我们更看重公司的盈利模式是否成立，如果成立，是今年就赚钱，还是明年赚钱？这个取决于自己的把握。首先我们的盈利模式是开门店满三年都是赚钱的，如果在这个门店培育期，出现利润的下滑，我们双方认为是可接受的。中国酒类的市场从消费者口径来讲大概是两万亿，整个家电+3C总共才两万亿，目前我们算最大的酒业企业，但我们连0.5%都没做到，为了快速的占据更大的市场份额，我们强调在扩张的同时，又要满足不断高涨的盈利，既不理性，也不现实。所以接下来，我们利润可能会有波动，可能新店占比比较大的时候可能会下滑，但是很快就会回升。

问：垂直品类发展到一定程度，可能都会寻求与阿里或腾讯的合作，你怎么看？ 

杨陵江：我最早非常认同这个观点，垂直品类获客成本高，流量窄，尤其是酒，群体有限，低频消费。此时，要跟那种综合平台比，你的流量成本和获客成本很不利。所以很多垂直品类，要么倒下去，要么重组到大平台。正因为这种想法，2016年之前我都没有APP，坚持线上天猫开店。但是这两年我们现在线上APP可以自主下订单，是中国前三名酒类入口。因为1919能做到服务落地，我们带来给用户的场景服务，无论是送货效率、送货场景，都非常好，所以我们的消费者反而变得有黏性。 所以，一个最厉害的商业模式就是能改变别人的习惯，改变了习惯之后别人不能提供服务就很难。 后来，我发现这个事情别人也能做，万一盒马鲜生也做怎么办？所以，我们从酒开始扩品类，从茶叶、牛排到居家场景，和宴请喝酒相关的，我们都可以提供，我们也在扩品类。但从长远看，我们还是有危机感。 

问：你们有上市的计划吗？ 

杨陵江：有，不仅有，而且不仅是现在的平台公司要上市，专业公司下属的公司也要拆分上市。我希望整个1919总公司，能做到500亿以上的营收，才去登陆资本市场，可能要3年甚至更长的时间。如果没有盈利500亿，上市没有意义。上市有很多目的，其中重要的就是融资，现在有阿里，我们对资金的需求至少在这个阶段没有迫切需要。

问：未来十年1919将会在哪里？ 

杨陵江：十年后我们可能不是卖酒。十年过后，我们将比现在的京东要优秀多了，我希望在这十年的过程中学习京东，从单一品类、单一线下扩展到比较平台化的一家公司。  

本文由职坐标整理并发布，了解更多内容，请关注职坐标热门话题行业热点频道！